Искусство лжи

У каждого в жизни бывают ситуации, когда приходится врать. Клиенту нельзя говорить, что он не разбирается в вопросе, друг не оценит критику в адрес его девушки, а партнеры вряд ли заключат контракт с человеком, который полон сомнений. Если приходится иметь дело с ложью, то нужно приложить все усилия, чтобы сказанное было максимально правдоподобным.

Обычно процесс лжи оказывает влияние на следующие сферы: вербальную, невербальную и психофизиологическую.

Вербальная сфера

В первую очередь, необходимо обратить внимание на свою речь. Ложь зачастую изобилует большим количеством деталей. Излишнее желание приукрасить моментально выдает врущего. Правда звучит четко и не нуждается в пояснении. Увиливание, большое количество описаний и дополнительных событий лучше исключить. Более того, невозможно запомнить все детали лжи, а собеседник может задать вопросы для уточнения информации.

В процессе повествования лучше избегать следующих фраз: «честное слово», «клянусь», «откровенно говоря», «мне приходится иногда врать, но вам…», «поверьте мне» и так далее. Двойные отрицания (например, «никогда не врал») и пафосные обороты («никто лучше меня не знает», «все врут, но только не я…») могут заставить насторожиться оппонента. Ложь всегда примитивна и максимально проста, сложность конструкции только усложняет задачу автору.

Предложения должны быть законченными, мысли излагаться последовательно и логично. Иначе будет создаваться впечатление, что оратор не знает, о чем говорит. Нужно быть уверенным в возможности повторить рассказ в обратном порядке. Этот способ разоблачения применяют многие опытные бизнесмены. Придумывая ложь, мозг затрачивает большое количество энергии, из-за чего многие реакции затормаживаются, в частности речь. Скорость изложения должна быть средней, слишком быстрая речь указывает на заготовленную ложь, а медленная – на только что придуманную. Также нужно обратить внимание и на тон голоса: высокие обертона могут выказать неуверенность.

Невербальная сфера

Тело человека всячески противиться неправде. Иногда жесты и мимика намного красочнее указывают на ложь. Человек, который врет, обычно нервно передвигается или достаточно часто меняет позы. Ему тяжело усидеть на одном месте. Необходимо приложить немало усилий, чтобы положение или скорость шага выглядели естественными.

Наиболее частыми невербальными признаками лжи считаются:

• несимметричная улыбка;
• привычка потирать или чесать нос, уши, шею;
• покусывание губ;
• манера не смотреть на собеседника либо не отводить от него взгляд;
• потирание ладоней, быстрые манипуляции пальцами;
• слишком частое отряхивание поверхности одежды;
• постукивание ступнями о пол;
• отрицательные жесты: качание головой, перекрещивание рук и так далее;
• разговор в солнцезащитных очках или частое моргание;
• более активная, чем обычно, жестикуляция.

Эти мелочи привлекают внимание и заставляют усомниться в услышанном. Пытаясь контролировать тело, можно переборщить и выглядеть неестественно.

Психофизиологическая сфера

Что человек ощущает в процессе вранья:

• сердцебиение учащается, давление и пульс повышается;
• краснеет лицо;
• увеличивается потоотделение;
• дыхание становится сбивчивым;
• во рту пересыхает, появляется жажда;
• начинает чесаться лицо, шея, руки.

Эти признаки контролировать достаточно сложно. Иногда следует проговорить монолог многократно, чтобы отследить изменения, которые происходят в организме. Такая тактика поможет сделать психофизиологические проявления менее заметными.