Торговый представитель

В условиях жесткой конкуренции рынка возникает необходимость в людях, которые продвигают товары и услуги. Этим занимается торговый представитель фирмы, производящей товары и предлагающей услуги населению.

В обязанности торгового представителя входит:

• Заключение торговых сделок с клиентами, то есть с продавцами, занимающимися реализацией товаров.
• Исследование рынка и цен конкурентов.
• Привлечение новых клиентов к взаимному сотрудничеству.
• Работа с постоянными реализаторами.

Торговый представитель – это сотрудники компании, который постоянно посещает магазины и торговые точки, где реализуется товар, производимый компанией. А также предлагает продукцию другим продавцам, с которыми ранее не сотрудничала фирма.

Главной задачей торгового представителя является представление продукции, консультирование продавцов, заключение договоров. Иногда торгового представителя называют менеджером по продажам.

Образование

Работать торговым представителем может человек со средним образованием. Обычно фирмы сами занимаются обучением специалистов. Однако предпочтение при приеме на работу отдается лицам с высшим экономическим образованием.

Востребованность профессии

Профессия торговый представитель с развитием рынка приобретает повышенный спрос. Практически каждый производитель нуждается в специалистах, которые выводят продукцию на рынок и занимаются ее продвижением. То же касается и услуг, предоставляемых населению.

Требования

Важным качеством для торгового представителя является коммуникабельность, грамотная речь и умение убеждать. Менеджер по продажам должен хорошо знать характеристики предлагаемой продукции, потребности целевой аудитории. Поскольку работа торгового представителя связана с постоянным посещением торговых точек, то умение водить автомобиль и наличие собственного автотранспорта приветствуется работодателями.